B2B продажи. Как построить эффективную систему продвижения

Хватит сливать рекламный бюджет! Методы продвижения в рознице не сработают при работе с корпоративными клиентами. Именно поэтому каждый менеджер по продажам, маркетолог и руководитель должны взять на вооружение приемы из данной книги. Теория подкреплена кейсами Dell, Oracle, SAP, Deloitte.

Саймон Холл — экс-директор по маркетингу корпорации Dell в Великобритании, занимал руководящие должности в Acer, Microsoft и Toshiba. В 2016 году основал собственную компанию NextGen Marketing Solutions.

Вы узнаете, как:

- расширить базу клиентов;

- разработать актуальную маркетинговую стратегию;

- выходить и влиять на высшее руководство компании клиента;

- работать с лидерами мнений;

- построить мощный бренд в B2B-секторе;

- выстроить эффективные взаимодействия между отделами маркетинга и продаж.

ОТЗЫВ ЭКСПЕРТА

«Книга Саймона Холла должна стать настольной для каждого маркетолога и руководителя. Автор рассматривает актуальные проблемы и новые аспекты современного маркетинга B2B рынка. Незаменимое руководство».

Павел Гительман — генеральный директор digital-агентства R:TA

Принципы работы на B2B-рынке отличаются от подходов в B2C-продажах. Книга поможет руководителям, маркетологам и менеджерам по работе с клиентами продавать больше другим компаниям. Вы узнаете, какие модели продвижения сейчас работают, как превратить клиентов в приверженцев, эффективно использовать электронный маркетинг, организовать сотрудничество с партнерами по различным каналам и многое другое.